目前，廠商關係很多時候隻停留在最基本的合作基礎上，即廠家提供產品，經銷商負責銷售，兩者不合則分，分了再找，不合再分，如此惡性循環。長久以來，廠家和經銷商之間並沒有排他性，經銷商可以同時經營多個不同品牌，容易形成惡性競爭。而企業也可以不斷更換經銷商，導致成本浪費。要打破這種不良現狀，“經銷商入股製”是一劑良方。
“經銷商入股製”中，雙方以資金為紐帶，完全具有獨立性和排他性，廠家和經銷商真正成為經濟利益的共同體。這一模式在一定程度上緩解了資金壓力，並且可以最大限度地利用企業所有渠道資源來強化銷售。同時，由於是雙方入股，風險共擔，因此更有利於實現“零庫存”。
“經銷商入股製”在其它行業已有成功凯发k8旗舰厅app下载攻略，表明這條路是可行的，經銷商和廠家都能共贏。比如春蘭空調曾實現“入股製”，企業吸納經銷商的參股資金，每年把企業利潤的一部分返還給經銷商;還有雙菱空調甚至實現了“雙股製”，即經銷商入股企業，企業入股經銷商。由此可見，“經銷商入股製”這種模式並不是遙不可及的，它大大地提高了經銷商和廠家的信心。雖然這種模式在LED照明行業還沒真正開始實現，但是敢嚐試的企業往往能得到更多的回報。
廠家與經銷商的關係在不斷進行著變革，雙方要努力保持合作共贏，共同發展的態勢。要保持經銷商與廠家之間的和諧關係，必須符合以下幾個指標：“共同發展意願”、“分工明晰”、“願意共同投資”、“良性溝通”等。其中“願意共同投資”是其中重要一環，因為要想做好一件事情，必須要有相對的付出，付出了就會有回報，經銷商和廠家更要緊緊地捆綁在一起，共同努力，共同收獲。“經銷商入股製”在LED照明行業將掀起新浪潮，廠家與經銷商將共同合力，爆發新能量，促進新發展。
來源：大照明
